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time： 2025-11-04 17:09:28 onclick： 9
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DOU+与巨量千川的差异化运用
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DOU+：适合内容加热，通过“自定义定向”（如性别、年龄、兴趣）扩大曝光，单次投放建议金额500元起，测试不同素材效果；
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巨量千川：电商品牌首选，支持“商品购买”“直播间引流”等目标，可结合“莱卡定向”（行为兴趣+人群包）实现精准触达。某服饰品牌通过千川投放，ROI（投资回报率）达1:5.8。
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直播带货的“人货场”模型
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人：主播需具备专业度与亲和力（如美妆主播需懂成分，母婴主播需有育儿经验）；
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货：选品遵循“高性价比+高频消费”原则，设置“引流款”“利润款”“爆款”组合；
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场：直播间布置需符合品牌调性（如国货品牌采用中国风背景），并通过“限时秒杀”“福袋抽奖”提升停留时长。某零食品牌通过“1元秒杀+满减券”策略，单场直播销售额突破200万元。
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数据复盘与优化
重点关注以下指标：
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完播率：低于30%需优化开头；
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点击率：低于5%需调整封面或标题；
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转化率：低于行业均值需优化落地页或话术。
通过A/B测试不断迭代素材，例如：某家居品牌通过测试3种不同风格的视频，最终确定“温馨家庭场景”为最优方向，转化率提升40%。
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